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运销榆林销售公司提前25天完成全年2750万吨煤炭铁路销售任务

作者: 冯浩 王芃孜     时间: 2019-12-19     点击: 查询中    分享到:

日前,笔者从运销榆林销售公司获悉。截止126日,运销榆林销售公司累计完成煤炭铁路销量2752万吨,同比增长10.4%,提前25天完成全年煤炭铁路销售任务。

2019年以来,运销榆林销售公司紧紧围绕运销集团C型市场“江海直通”和做大铁运基数的战略部署,充分发挥自身统销矿井资源优势,通过认真分析市场行情、精准研判市场趋势、及时调整市场营销策略,统筹协调,积极应对,顺利完成了全年煤炭铁路销售任务。

把握重点,服务运销发展大局。今年以来,该公司以运销集团做大铁运基数的战略部署为重点,紧盯任务指标不放松,层层分解,将年任务细化为月指标,按照“保总量、保运行、保市场”的原则,公司领导班子成员多次深入矿井一线,落实铁运增量期间资源供给,就不同时期市场环境与矿业公司积极沟通,使产销双方共同感受“市场温度”,避免出现供求失衡的被动局面。二季度,产销双方主动出击、共同发力,加大铁路装车力度,追平了一季度因资源不足所欠的230万吨铁路发运量。

塑造亮点,提升铁路运输体量。今年4月,该公司启动冯家川“公转铁”项目,依靠冯家川站台接轨的多条铁路,将统销区域内的优质煤炭资源与东南沿海需求旺盛市场连接,为提升铁路运输体量提供了有力支撑。这项创新举措是该公司在响应国家蓝天保卫战以及综合考虑煤炭市场形势、区域铁路运力等因素下,做出的扩大陕北煤炭东出到港量,增强陕煤在东部沿海市场的影响力和竞争力的重大部署。截止126日,通过冯家川“公转铁”共发运66万吨。

破解难点,维持产销平衡发展。以产销平衡为销售核心,公司紧抓铁路降费优惠政策,从“内外”、“南北”多向破解产能与运力矛盾。“内外”调整用户结构,与办事处积极沟通,合理配比省外和省内用户发运,提高对路局普通车及陕煤自备车利用效率。“南北”运力互补,在南下运力略显紧张的第三季度,争取北上蒙冀线相对宽松运力,增量北方港口,保证铁运增量稳步向前。截止126日,北方港口运量达674万吨。

夯实支点,强化销售服务功能。强化专业化销售服务功能,促使营销服务精细化再上新高度。夯实支点,加强班组建设。努力将驻站班组打造成铁运的“瞭望塔”,充分发挥班组在铁运一线“信息来源广、驻扎站点多、沟通渠道畅”的优点,使其成为联结产运销三方的“纽扣”,传好铁运信息的交接棒。连点成面,强化销售管理。9月该公司成立港口办事处,统筹加强驻港业务机构的规范化管理,努力打造从发运起点到销售终端的全程服务链,不断提升公司专业化销售水平。(冯浩  王芃孜)

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